Skip to content
Jeg får flere og flere henvendelser fra unge folk som har lært et system. Bli rik raskt system, uten å jobbe mye -system. Det er et system som de vil selge til flere folk, helst så mange som råd, i en bransje om gangen, og i grunnen er det det samme systemet som de raskeste selgerne alltid har benyttet seg av:
Vær først ute i en nisje, snakk med så mange som råd, se hvordan folk reagerer og tilpass deg svaret.
Jo flere du får i tale dess mere lærer du. Jo bedre blir du til å selge.
Den innpåslitne selgeren, som jeg kaller ham benytter en strukturert oppfølgingsplan, som inkluderer flere elementer fra klassiske salgs- og markedsføringsrammeverk. Litt lenger nede i artiklen finner du en kort oppsummering av strukturen og metodene han bruker.
Men først:
Utfordringen med taktikken til mange av de som sender disse automatiserte henvendelser at at de ikke alltid tar høyde for mottakerens situasjon, bakgrunn, nivå eller erfaring, men de forsøker uansett.
Jeg vil tro det skyldes dårlig segmentering og svak målretting i kombinasjon med lav sans for kvalitet. Jeg spyr nesten.
Jeg lurer på om det virker på andre, for jeg blir ikke lokket.
Jeg må erkjenne at det har blitt litt for mye og stenger snart for min LinkedIn kontos mulighet for å motta slike henvendelser. eller også skal jeg ikke godta så mange kontaktrequests lenger. Det er synd, men sådan er det.
Ta denne henvendelsen som nå har tatt opp plass i min Linkedin meldingsbakke et par uker:
10 dager etter første melding: Ny melding
Hi Nickolass, did you get a chance to watch the video I sent you?
10 dager senere: Ny melding
Would you like some further information on what I mentioned in that video, Nickolass?
1 måned etter forrige melding: Ny melding
Feel free to give me a thumbs down if you’re not interested in more clients at the moment Nickolass, and I’ll stop sending followups☺
If not, I assume you’re just busy and forgot to answer🌟
Halvannen måned etter første melding
Søndag: Min første respons
A bit spammy, right?
Mandag kl. 09:07: Svar fra Innpåsliten selger:
👏
👍
😊
Hi Nickolass,
and thanks for the feedback.
My target audience is very busy people,
and I get a lot of feedback from people who are grateful that I take the time to follow up.
I also gave you a very simple «opt-out» by sending or reacting with a thumbs down if you didn’t want more messages.
I respect your opinion,
but after having spoken with hundreds of online coaches, I know that almost all of them would get enormous value from what I do, so from my perspective, it would be selfish of me not to put in the effort to offer my experience and knowledge to them.
You won’t be getting any more messages from me :)
Have a great day!
–
Min personlige oppfattelse
Jeg vet ikke med deg/dere som leser dette, men jeg opplever dette som en super irriterende metode som har et klart preg av automatisering av «personlige» henvendelser og som går litt for langt.
Kjenner man til denne generasjonen av selgere, (Gen Z) så forstår man dog at dette er noe de er fullstendig kalde i forhold til, og jeg går såpass langt, som til å si, at de er forbannet skamløse og irriterende direkte. Det blir utenfor min komfortsone. Men samtidig: Jeg forstår at det fungerer for dem, og hadde jeg vært i deres situasjon, hadde jeg sikkert gjort det samme, hvis jeg hadde hatt interesse for salg;)
Men er det slik at min oppfattelse deles av flere, og hvordan tolkes denne prosessen av et av disse systemene som bidrar til guttens metoder? Jeg var litt nysgerrig på om min vurdering av salgsmetoden ville bli delt av andre, så jeg spurte ChatGPT om den kunne analysere samtalen og gi litt kontekst og feedback.
Så her er en beskrivelse av metoden som benyttes, vurdert av en umodifisert CHATGTP-4o. modell direkte via https://chatgpt.com/g/g-teEkcivJk-norsk-gpt-chat-for-norge/
Den innpåslitne selgeren benytter en strukturert oppfølgingsplan som inkluderer flere elementer fra klassiske salgs- og markedsføringsrammeverk. Her er en kort oppsummering av strukturen og metodene han bruker:
1. Flerstegs oppfølging:
- Den innpåslitne selgeren følger opp potensielle kunder på flere tidspunkter, uten å få svar. Han starter med å spørre om videoen, deretter gir han mulighet til å motta mer informasjon, og til slutt gir han en direkte oppfordring til handling (CTA). Dette er et vanlig stegvis oppsett i salgsfunnel-strukturer.
2. Bruk av opt-out (lett utmelding):
- I en av meldingene gir han en enkel og humoristisk mulighet til å avslutte samtalen ved å gi en «tommel ned». Dette er et typisk opt-out-rammeverk, som skal redusere friksjon for mottakeren dersom de ikke er interessert, og er vanlig i e-postmarkedsføring eller salg.
3. Antakelser om kundenes behov:
- Han baserer oppfølgingen på en antakelse om at mottakeren kanskje er for travel til å svare, noe som er en teknikk for å redusere kognitiv dissonans. Ved å implisere at mangelen på respons skyldes travelhet og ikke uinteresse, holder han døren åpen for en senere respons.
4. Tillitsbygging og verdiargument:
- I den siste meldingen bruker den innpåslitne selgeren et klassisk rammeverk for tillitsbygging, hvor han understreker sin erfaring og de positive resultatene andre kunder har fått fra lignende oppfølging. Han fremhever at det ville være «egoistisk» å ikke dele sin kunnskap, noe som spiller på moral og troverdighet.
5. Avslutning med et positivt avtrykk:
- Han avslutter samtalen på en vennlig måte, selv etter kritikk. Dette er en strategi innen kundenes sisteinntrykk, der han forsøker å etterlate en positiv følelse hos potensielle kunder, selv om de ikke kjøper noe på dette tidspunktet.
Rammeverk i bruk:
- Salgsfunnel-struktur: Flertrinns oppfølging med klare CTA-er.
- Opt-out-rammeverk: En enkel måte å gi kunden kontroll over å avslutte dialogen.
- Kundens tidsoppfatning: Å bruke «travelhet» som en grunn til stillhet, for å holde muligheten for salg åpen.
- Verdibasert salg: Bruk av erfaring og moral for å forsterke verdien av tjenesten.
Dette er en ganske aggressiv, men likevel vennlig salgsstrategi som balanserer vedvarende oppfølging med en humoristisk og høflig tone.
–
Dette var så ChatGPTs vurdering.
Dette helt uten kontekst forøvrig, dvs. bakgrunnen til den innpåslitne selgeren og meg som mottaker.
Jeg setter da dette inn for å gi deg kontekst:
Den innpåslitne selgeren er født i det året jeg ble utdannet innen E-business (2001). Vi hadde dengang flere studiecases med Amazon og deres bruk av direkte mails på pensum.
Den innpåslitne selgeren jobbet som 18 årig butikksselger i 2019, som var året der jeg jobbet med å få Komplett.no til å ranke øverste i Google på Black Friday og bisto med å samle inn epostadresser til Black Friday epostlisten i løpet av september, oktober, november måned.
Den innpåslitne selgeren begynte studier på Norges Handelshøyskole i 2022, som var året der jeg satt med IOT selskapet ABAX og bisto med analyse og markedsføring knyttet til B2B salgsprosesser i 7 europeiske markeder.
I 2023 kom AI med det brukervennlige grensesnittet og integrasjonsmulighetene via Openai og ChatGTP og snudde opp ned på hvordan vi jobber med marketing, innhold, outreach og innsiktsarbeid.
Jeg vil nesten tro at den innpåslitne selgeren med sin metode kommer til å tjene langt mer på sin metode, den neste måneden, enn det jeg noensinne har tjent på en måned, uansett størrelsen eller verdien på mine tidligere kunders selskap og popularitet blant den norske befolkning.
Det gir litt stoff til ettertanke.
Hva tror du? Og hva synes du om denne metoden?
